4月 18日，在乐陵小枣的重点产区———山东省乐陵市朱集镇，镇党委书记主持召开全镇 106个村的村支书、村委会主任会议，要求对邮政农资配送给予支持和关注。这是乐陵市邮政局推进服务“三农”工作、取得各级政府支持的一个例子。今年以来，乐陵局借助中央“一号文件”的东风，发展农资配送，取得了农民满意、政府支持、业务发展的良好局面。

营销，方案开路

　　乐陵以小枣闻名全国，此外，全市棉花、粮食作物的种植规模也很大。农资配送业务如何发展？以往农村支局开展营销，方式就是到集市、村里宣传，挨家挨户地发宣传单，进行讲解，面对的是单个的客户，营销成本相对较高。怎样才能把单个农民变成集团客户，既节约营销成本，又能见到实实在在的效益呢？

　　乐陵市邮政局经过认真的市场调研和分析论证，认识到要首先围绕小枣做文章，这样说服力强、影响面大，然后再向棉花、粮食作物进军。

　　乐陵局认识到市场要进行科学开发，不能是没有目标地凭运气去碰，效益是策划出来的。基于此，他们根据市场的实际情况及可能遇到的困难，出台了一个周密、详细的营销方案，其中包括了立足点、切入点、突破口、产品战略、效益分析等内容。

突破，借政府之力　

　　邮政涉足农资配送的时间短，即使产品质量好，但枣农怎样才能相信邮政呢？为此，乐陵市邮政局借中央“一号文件”东风，积极向乐陵市政府汇报邮政服务“三农”的情况，取得了政府的理解和支持。

　　乐陵市邮政局以“服务三农”为主题制作了专题片，在乐陵电视台《农村天地》栏目播放，乐陵市政府分管农业的副市长在专题片中对邮政服务“三农”工作给予了充分肯定，并希望社会各界对包括农资配送在内的邮政业务给予更多的关心和支持。乐陵著名的高级农艺师、县农业局副局长李文秀对邮政农资配送工作也非常支持，她直接到田间地头为农民朋友介绍邮政配送的产品，赢得了农民的心。

　　朱集镇是乐陵枣业种植的龙头，拥有枣林 20万亩、枣树 300万株，对农资产品的需求量很大，尤其需要能有效提高小枣品质的生物有机肥和复混肥。乐陵局项目组决定，将其作为重点客户推介农资产品。起初，镇领导有顾虑，怕有增加农民负担之嫌。乐陵局早有准备，把中央及地方政府对邮政的政策支持一一介绍，使朱集镇领导认识到，邮政开展农资配送是响应中央“一号文件”号召，帮助农民增产增收，而且邮政在选择农资产品时，重点选择属于“国家科技成果重点推广项目”等优质产品，质量有保证，这样还有什么可顾虑的呢？镇政府认可了邮政服务“三农”的做法，要求各村支持邮政服务“三农”的工作。朱集支局的局长、投递员组织宣传队，到各村进行产品宣传，很快得到农民朋友的认可。

　　目前，朱集镇 70%的村达成使用邮政配送的某品牌生物有机肥协议，预计首批销量将达到 300吨以上。此外，四个棉花生产大镇也与邮政签订了协议，乐陵的农资配送成功地迈出了重要一步。